期刊论文

Can the Love for Promotional Offering Be Easily Substituted?Impact of Promotional Out-of-Stock of New Products on Consumer's Response to Recommendation of Similar Alternatives

中文

商业经济与管理

1000-2154

2023

CSSCIAMI

01

26-43

10.14134/j.cnki.cn33-1336/f.2023.01.003

国家自然科学基金资助项目“强势品牌广告竞争对同行业弱势品牌的溢出效应研究”(71972082) 重庆市自然科学基金面上项目“消费选择虚位诱导效应的生理影响与神经反应研究”(cstc2021jcyj-msxmX1067) 西南大学中央高校科研基本业务费专项重点资助项目“消费者反消费行为研究:内在机理、边界条件与干预策略”(SWU2109309)。

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新产品经常因为促销而脱销,并进而会影响消费者对相似品推荐的反应,但目前对该现象的关注和研究却严重不足。基于损失厌恶理论和控制幻觉理论,文章通过构建有调节的双中介模型深入探寻了新产品促销性脱销影响消费者相似品推荐反应的内在...展开更多 新产品经常因为促销而脱销,并进而会影响消费者对相似品推荐的反应,但目前对该现象的关注和研究却严重不足。基于损失厌恶理论和控制幻觉理论,文章通过构建有调节的双中介模型深入探寻了新产品促销性脱销影响消费者相似品推荐反应的内在机理与边界条件,并通过采用招募大学生被试进行实验的方法进行了实证检验。通过两个实验,研究结果表明:(1)新产品...

New products are often out of stock due to promotions,which in turn influences consumer's response to recommendations of similar alternatives,but to date,there is little research on this phenomenon.Based on both loss aversion theory and illusion of control theory,we...MORE New products are often out of stock due to promotions,which in turn influences consumer's response to recommendations of similar alternatives,but to date,there is little research on this phenomenon.Based on both loss aversion theory and illusion of control theory,we construct...