期刊论文

Online Interpersonal Group-buying Mechanism Considering Consumer Segmentation

中文

中国管理科学

1003-207X

2020

28

6

146-157

10.16381/j.cnki.issn1003-207x.2020.06.014

教育部人文社会科学规划资助项目(18YJAZH068) 中国博士后科学基金面上项目(2019M652682) 湖北省博士后科技活动项目择优资助项目(2018Z37) 中央高校青年学术创新团队资助项目(CCNU19TD013) 中央高校自主探索创新资助项目(CCNU18TS040) 中央高校青年教师资助项目(CCNU20QN016)。

本校为其他机构

本文提供理论模型分析网购拼单机制分别给销售者和消费者带来的影响,为销售者(消费者)的抉择提供参考。研究结果显示,当拼单价格和正常价格均很低时,销售者(消费者)无动机实施(参与)拼单机制。但随着正常价格的提高,拼单机制的营利能力(消费者剩余)会不断增大,进而激励销售者(消费者)实施(参与)拼单机制,并有会将低估价类型消费者驱逐出市场。这一结果从另一个方面反映了拼单机制的最终目标不是为了迎合低估价类型的消费者,而是为了吸引高估价类型的消费者参与交易。进一步地,在拼单机制有效实施的情形下,最优拼单数量、最优期望收益均与两种类型消费者估值比例密切相关。所以,在实施拼单机制过...

Based on the innovative marketing mode with two sale prices,over the last two years,online interpersonal group buying mode have rapidly become popular among many sellers and consumers in China.However,in relevant literature,there aren't the theoretical analysis relating to the interpersonal groupbuying mechanism or comparative studies of interpersonal group buying and traditional selling(such as uniform-pricing trading)have been found.In order to fill this research gap,the uniform-pricing trading is added for comparison in order to explore diff...