期刊论文

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中国管理科学

1003-207X

2022

30

6

77-86

10.16381/j.cnki.issn1003-207x.2020.1111

中国博士后科学基金资助面上项目(2019M652682) 湖北省博士后科技活动项目(2018Z37) 中央高校青年教师项目(CCNU20QN016) 中央高校青年团队资助项目(CCNU20TD004)

本校为第一机构

考虑零售商和技术提供商的二元结构，本文构建理论模型分析零售商嵌入专业技术的营销策略选择问题，并探讨技术嵌入以及技术营销策略对决策结果的影响。研究发现，技术提供商作为博弈的领导者在获取边际利润方面具有优势且相对稳定；并且对技术提供商而言，让零售商进行技术营销的策略是最优的。然而，对于零售商而言，不同技术营销渠道下的利润大小会受到技术产出、技术营销、以及营销努力博弈的影响，因此零售商的策略选择较为复杂。在一定的条件下，零售商可以嵌入产出贡献度较大的专业技术，并优先选择自己进行技术营销以增加技术营销贡献度。这一策略有利于零售商快速实现利润最大化，并与...

In the context of the continuous development of the retailing market, many retail enterprises take the initiative to seek the help of technology providers to build an all-channel and all-connected retail format. At the same time, the technology providers also give professional technology solutions and professional technology services for retail enterprises. However, in the process of embedding professional technology into retailers, how retailers choose to make the most profits is an important scientific issue worth studying. In view of this, b...